前儿跟一跑工程材料的朋友喝酒，他端着酒杯直叹气：“现在这行真是邪乎，要回扣都跟点单似的——客户坐那儿敲着桌子说‘小张啊，这单你给我整点茶水费’，比让服务员加个菜还理直气壮。”我听着直乐，可细想又笑不出来，这事儿咋就从“见不得光”变成“明码标价”了呢？
我跟着他去见过几个项目负责人，有回在工地办公室，人家正嗑着瓜子看报价单，看完直接把笔一放：“老王，你这报价里得留点活动空间吧？我们这边兄弟帮忙审审资料、跑跑手续，总不能白忙活。”说得那叫一个轻描淡写，好像这不是违规操作，倒像市场行情里默认的“服务费”。朋友后来跟我说，这种话要是搁十年前，对方得支支吾吾绕八百个弯，现在倒好，开口就是“茶水费”“辛苦费”，跟说“今天吃米饭还是馒头”似的自然。
我查过点资料，其实早几年相关部门就明文禁止商业贿赂，可架不住有些人把规矩当“橡皮筋”。有次参加行业交流会，听一供应商老总吐槽：“现在竞争太狠，你不给，有的是人给。上次有个新公司想挤进来，直接说‘您要多少我都能垫’，你说我们老老实实做服务的哪拼得过？”这话听着扎心，可细想还真有点道理——当“给回扣”成了入场的“门票”，谁又能独善其身？
不过也有硬气的。我一同学在某国企做采购，去年有个供应商直接往他抽屉塞购物卡，他当场退回去不说，还把对方列入了黑名单。他说：“不是不怕得罪人，是怕哪天自己都忘了这钱咋来的，睡觉都不踏实。”可这样的“硬气”在行业里算少数派，更多人还是咬着牙跟着“潜规则”走——你不给，单子黄了；给了，心里又堵得慌。
前两天刷朋友圈，看到一供应商发的状态：“做了十年建材，终于明白一个理儿——卖材料是赚辛苦钱，‘茶水费’才是暴利。可这暴利赚得踏实吗？”底下几十个同行留言，有抱怨的，有无奈的，还有个说：“现在连‘茶水费’都分三六九等，大项目要‘干股’，小单子给现金，比谈生意还复杂。”
说到底，这事儿怪谁呢？是客户的“理直气壮”，还是供应商的“半推半就”？或者是行业监管的“鞭长莫及”？我总觉得，当“给回扣”从偷偷摸摸变成明目张胆，受损的不只是规矩，更是整个行业的信任——客户觉得“不拿白不拿”，供应商想着“拿了也白拿”，最后谁都没占到便宜，反倒是把市场搅得更浑了。
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